9 czerwca odbyła się druga edycja organizowanego przez nasze koło naukowe wydarzenia Studencki Klub Biznesu.
Spotkanie poświęcone było praktycznym aspektom sprzedaży, a jego temat brzmiał: „Sztuka sprzedaży w praktyce”.
Warsztaty poprowadzili Maciej Stopczyński oraz Tomasz Politański – doświadczeni eksperci w obszarze sprzedaży, którzy w angażujący sposób przedstawili uczestnikom, jak wygląda skuteczny proces sprzedażowy w realnych sytuacjach biznesowych.
Jako pierwszy wystąpił Maciej Stopczyński, dyrektor sprzedaży w branży odnawialnych źródeł energii (OZE). Poprowadził on czteroczęściowe szkolenie obejmujące strategię sprzedażową, badanie potrzeb klienta, pracę z obiekcjami oraz praktyczne techniki zamykania sprzedaży.
Uczestnicy dowiedzieli się m.in., czym jest strategia sprzedaży, jakie czynniki wpływają na decyzje zakupowe konsumentów, jak prawidłowo diagnozować potrzeby klienta, jakie cele powinien stawiać sobie sprzedawca oraz z jakich etapów składa się lejek sprzedażowy.
Omówione zostały również zagadnienia związane z pierwszym wrażeniem i budowaniem relacji.
Po części teoretycznej studenci przystąpili do ćwiczeń praktycznych – pracując w trzyosobowych zespołach, przygotowywali skrypty rozmów sprzedażowych.
Następnie głos zabrał Tomasz Politański, dyrektor sprzedaży w sektorze finansowym. W swojej prelekcji omówił zagadnienia związane z racjonalnością podejmowania decyzji oraz rolą społecznej akceptacji w procesie wyboru.
Pochylił się również nad pytaniem, czy system motywacyjny oparty na zasadzie „po równo” można uznać za sprawiedliwy, przedstawiając różne perspektywy i praktyczne przykłady z doświadczenia zawodowego.
Po zakończeniu części merytorycznej odbyła się sesja networkingowa, podczas której uczestnicy mieli okazję wymienić się doświadczeniami, spostrzeżeniami oraz nawiązać nowe kontakty.
Rozmowom sprzyjała swobodna atmosfera przy kawie, herbacie i słodkim poczęstunku.
